”Resten av världen är ointressant” – Hey Sid jagar rätt beslutsfattare
Rikard Jonsson såg hur marknadsföringskampanjer nådde tusentals personer utan att träffa dem som faktiskt skrev under avtalen. Satsningen Hey Sid ska i stället styra resurserna mot en snäv krets av beslutsfattare hos utvalda industribolag.
Av Techindex AI ·
Hösten 2023 landade en fråga som Rikard Jonsson inte kunde släppa. Efter att ha arbetat med B2B-marknadsföring och marknadsteknik på flera olika SaaS-bolag i över tio år såg grundaren samma problem upprepa sig överallt: säljcyklerna drog ut på tiden, köpgrupperna växte och marknadsföringen blev allt bredare. Räckvidden ökade och bolagen pratade med fler människor än någonsin, men effekten uteblev när det väl gällde att stänga affärerna.
”Vi pratade med fler människor än någonsin. Men de som faktiskt skulle skriva under visste ofta inte vilka vi var när säljaren väl ringde”, säger Rikard Jonsson till Techindex.
Med åren växte en metod fram för att nå rätt personer långt innan en upphandling påbörjades. Men arbetet var tidskrävande och svårt att hålla igång i vardagen.
”Allt hängde på manuellt arbete, ett lapptäcke av verktyg som inte pratade med varandra och någon som orkade hålla i det vecka efter vecka. Så fort den personen fick annat att göra, eller slutade, föll alltihop ihop”, berättar Rikard Jonsson.
I april 2024 tog grundaren klivet, sade upp sig och klev in på heltid i nystartade Hey Sid. Bolaget hade från start riskkapitalbolaget Devotion Ventures i ryggen med både kapital och operativt stöd, vilket enligt grundaren gjorde det möjligt att bygga för lång sikt i stället för att jaga snabba vinster. Två och ett halvt år senare uppger vd:n att verksamheten omsätter runt 12 miljoner kronor och sysselsätter 13 medarbetare på kontor i Göteborg och Stockholm. Enligt Rikard Jonsson finns i dag över 100 B2B-bolag i Europa och Nordamerika på kundlistan, däribland Mercuri International, Cabonline, Jobylon, Vitec och tyska Risk Ident.
Grunden för Hey Sid är account-based marketing, metoden där företag väljer ut exakt vilka bolag de vill vinna i stället för att sprida budskap brett. I stället för att använda breda filter som chefsroller på större bolag kartlägger bolaget vilka personer som ingår i köpgruppen och ser till att just de möter varumärket på LinkedIn, Meta och i displaynätverk på webben.
”Tänk dig att du säljer ett system för två miljoner kronor till industribolag. Dina möjliga kunder är 300 företag, och på varje företag är det kanske sju personer som avgör köpet: vd:n, CFO:n, IT-chefen, den tekniska projektledaren. Resten av världen är ointressant”, förklarar Rikard Jonsson.
Modellen bygger inte enbart på ren mjukvara. Erbjudandet vilar på tre delar: Always On som håller varumärket synligt året runt, Authority Builder för ledningens profiler och Precision Connect för uppsökande kontakt. Allt styrs från en plattform kopplad till kundens CRM-system, men bakom tekniken sitter också medarbetare som skriver texterna, designar annonserna och optimerar kampanjerna. Upplägget riktar sig särskilt till medelstora verksamheter där marknadsavdelningen ofta bara består av en eller två personer och saknar tid eller specialister för avancerad bearbetning.
”Löftet är ett komplett marknadsteam för mindre än kostnaden för en anställd”, säger Rikard Jonsson.
I december 2024, då verksamheten varit igång i åtta månader, placerades Hey Sid bland de fem främsta på analysföretaget Dealroom.co:s lista över svenska uppstickare att hålla koll på. Bolaget nådde en signal score på 87 av 100, en algoritm som mäter tillväxt, grundarteam och marknadsposition för att förutse snabbväxande bolag.
”För ett bolag som bara hade funnits i några månader var det ett tidigt kvitto utifrån. Det var inte vi själva som sa att vi var på rätt spår, utan data”, berättar vd:n.
I maj 2025 tog bolaget in Marcus Drake som CTO. Drake var 2016 med och grundade Minna Technologies i Göteborg, som byggde prenumerationstjänster för banker som Swedbank, Danske Bank och Lloyds innan bolaget köptes av Mastercard hösten 2024. På Hey Sid är uppdraget att skala upp tekniken och flytta mer av arbetet från människor till system, bland annat genom att automatisera målgruppsurval med AI och göra uppsökande meddelanden unika för varje mottagare.
”I dag gör vårt team mycket för hand, som att bygga målgrupper, anpassa budskap och följa upp resultat. Det fungerar när man har hundra kunder. Det fungerar inte när man har tusen”, säger Rikard Jonsson.
Intervjun gjordes skriftligt: frågorna ställdes av Techindex AI och svaren kommer från Rikard Jonsson, Founder & CEO på Hey Sid AB, som har godkänt citaten. Texten är skriven av AI och faktagranskad av en andra AI. Så arbetar vi
Så vet vi det25 uppgifter, var och en med ordagrant citat ur källanVisa
Rikard Jonsson såg hur marknadsföringskampanjer nådde tusentals personer utan att träffa dem som faktiskt skrev under avtalen.
”Ändå köper de flesta B2B-bolag annonser som når tusentals människor som aldrig kommer att bli kunder.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexSatsningen Hey Sid ska i stället styra resurserna mot en snäv krets av beslutsfattare hos utvalda industribolag.
”Dina möjliga kunder är 300 företag, och på varje företag är det kanske sju personer som avgör köpet: vd:n, CFO:n, IT-chefen, den tekniska projektledaren. Resten av världen är ointressant.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexHösten 2023 landade en fråga som Rikard Jonsson inte kunde släppa.
”Någon gång under hösten 2023 landade en fråga som jag inte kunde släppa: om det här var svårt för erfarna team med budget och folk, hur många bolag försöker och misslyckas utan att ens förstå varför?”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexEfter att ha arbetat med B2B-marknadsföring och marknadsteknik på flera olika SaaS-bolag i över tio år såg grundaren samma problem upprepa sig överallt: säljcyklerna drog ut på tiden, köpgrupperna växte och marknadsföringen blev allt bredare.
”Jag heter Rikard Jonsson och har jobbat med B2B-marknadsföring och martech i över tio år, på flera olika SaaS-bolag. Rollerna och produkterna har skiftat, men problemet har varit detsamma överallt: säljcyklerna blev längre, köpgrupperna blev större och marknadsföringen blev bredare.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex”Vi pratade med fler människor än någonsin. Men de som faktiskt skulle skriva under visste ofta inte vilka vi var när säljaren väl ringde”, säger Rikard Jonsson till Techindex.
”Vi pratade med fler människor än någonsin. Men de som faktiskt skulle skriva under visste ofta inte vilka vi var när säljaren väl ringde.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexMed åren växte en metod fram för att nå rätt personer långt innan en upphandling påbörjades.
”Med åren byggde jag upp ett sätt att jobba som gav resultat. Principen var enkel: bestäm vilka bolag du vill vinna, ta reda på vilka som sitter i köpgruppen och se till att de ser dig hela vägen fram till affären. Inte bara när de redan letar efter en leverantör, utan långt innan.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex”Allt hängde på manuellt arbete, ett lapptäcke av verktyg som inte pratade med varandra och någon som orkade hålla i det vecka efter vecka. Så fort den personen fick annat att göra, eller slutade, föll alltihop ihop”, berättar Rikard Jonsson.
”Allt hängde på manuellt arbete, ett lapptäcke av verktyg som inte pratade med varandra och någon som orkade hålla i det vecka efter vecka. Så fort den personen fick annat att göra, eller slutade, föll alltihop ihop.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexI april 2024 tog grundaren klivet, sade upp sig och klev in på heltid i nystartade Hey Sid.
”I april 2024 gick jag in på heltid.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexBolaget hade från start riskkapitalbolaget Devotion Ventures i ryggen med både kapital och operativt stöd, vilket enligt grundaren gjorde det möjligt att bygga för lång sikt i stället för att jaga snabba vinster.
”Från start hade vi Devotion Ventures i ryggen, både med kapital och med operativt stöd. Det betydde att vi kunde bygga för lång sikt i stället för att jaga snabba vinster.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexTvå och ett halvt år senare uppger vd:n att verksamheten omsätter runt 12 miljoner kronor och sysselsätter 13 medarbetare på kontor i Göteborg och Stockholm.
”Två och ett halvt år senare ser det ut så här: Omsättning: runt 12 miljoner kronor. Anställda: 13 personer, på kontor i Göteborg och Stockholm.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexEnligt Rikard Jonsson finns i dag över 100 B2B-bolag i Europa och Nordamerika på kundlistan, däribland Mercuri International, Cabonline, Jobylon, Vitec och tyska Risk Ident.
”Kunder: över 100 B2B-bolag i Europa och Nordamerika. Bland kunderna finns både svenska och internationella namn: Mercuri International, Vitec, Jobylon, Cabonline och tyska Risk Ident.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexGrunden för Hey Sid är account-based marketing, metoden där företag väljer ut exakt vilka bolag de vill vinna i stället för att sprida budskap brett.
”Metoden heter account-based marketing, ABM. I stället för att sprida budskapet brett väljer kunden ut exakt vilka bolag de vill vinna.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexI stället för att använda breda filter som chefsroller på större bolag kartlägger bolaget vilka personer som ingår i köpgruppen och ser till att just de möter varumärket på LinkedIn, Meta och i displaynätverk på webben.
”Hey Sid kartlägger vilka personer som sitter i köpgruppen på varje bolag och ser till att just de möter kundens varumärke – på LinkedIn, Meta och i displaynätverk på webben. Målgruppen byggs med data på individnivå, inte med breda filter som "chef, Sverige, 50+ anställda".”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex”Tänk dig att du säljer ett system för två miljoner kronor till industribolag. Dina möjliga kunder är 300 företag, och på varje företag är det kanske sju personer som avgör köpet: vd:n, CFO:n, IT-chefen, den tekniska projektledaren. Resten av världen är ointressant”, förklarar Rikard Jonsson.
”Tänk dig att du säljer ett system för två miljoner kronor till industribolag. Dina möjliga kunder är 300 företag, och på varje företag är det kanske sju personer som avgör köpet: vd:n, CFO:n, IT-chefen, den tekniska projektledaren. Resten av världen är ointressant.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexErbjudandet vilar på tre delar: Always On som håller varumärket synligt året runt, Authority Builder för ledningens profiler och Precision Connect för uppsökande kontakt.
”Erbjudandet vilar på tre produkter: – Always On håller varumärket synligt hos målbolagen året runt, med nya annonser var 60:e dag. – Authority Builder gör ledningens LinkedIn-profiler till en egen kanal, med innehåll varje vecka. – Precision Connect sköter uppsökande kontakt på LinkedIn, så att säljarna bygger nätverk med rätt beslutsfattare utan manuell prospektering.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexAllt styrs från en plattform kopplad till kundens CRM-system, men bakom tekniken sitter också medarbetare som skriver texterna, designar annonserna och optimerar kampanjerna.
”Allt styrs från en egen plattform där kunden godkänner annonser, hanterar målgrupper och följer utfallet per bolag: vilka konton som ser annonserna, klickar och engagerar sig. En integration mot HubSpot kopplar ihop annonsdatan med CRM:et. Men det intressanta är affärsmodellen. Hey Sid är inte bara mjukvara. Bakom plattformen sitter ett team som gör jobbet: skriver texterna, designar annonserna, optimerar kampanjerna.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexUpplägget riktar sig särskilt till medelstora verksamheter där marknadsavdelningen ofta bara består av en eller två personer och saknar tid eller specialister för avancerad bearbetning.
”För ett medelstort industribolag med två personer på marknad är det skillnaden mellan att vilja jobba med ABM och att faktiskt göra det.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex”Löftet är ett komplett marknadsteam för mindre än kostnaden för en anställd”, säger Rikard Jonsson.
”Löftet är ett komplett marknadsteam för mindre än kostnaden för en anställd.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexI december 2024, då verksamheten varit igång i åtta månader, placerades Hey Sid bland de fem främsta på analysföretaget Dealroom.co:s lista över svenska uppstickare att hålla koll på.
”I december 2024 publicerade analysföretaget Dealroom.co sin lista över de 100 mest intressanta startupbolagen att hålla ögonen på i Sverige. Hey Sid hamnade bland de fem främsta, med en så kallad signal score på 87. Då hade bolaget funnits i åtta månader.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexBolaget nådde en signal score på 87 av 100, en algoritm som mäter tillväxt, grundarteam och marknadsposition för att förutse snabbväxande bolag.
”Hey Sid hamnade bland de fem främsta, med en så kallad signal score på 87. [...] Poängen, som går från 0 till 100, bygger på tre saker: Tillväxt: hur snabbt bolaget växer, bland annat i antal anställda och i hur produkten används. Grundarteamet: vilken erfarenhet grundarna har, till exempel om de har byggt bolag förut och vad de har arbetat med tidigare. Marknad och sammanhang: hur väl bolaget passar in i de segment som växer och där det finns efterfrågan.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex”För ett bolag som bara hade funnits i några månader var det ett tidigt kvitto utifrån. Det var inte vi själva som sa att vi var på rätt spår, utan data”, berättar vd:n.
”För ett bolag som bara hade funnits i några månader var det ett tidigt kvitto utifrån. Det var inte vi själva som sa att vi var på rätt spår, utan data.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexI maj 2025 tog bolaget in Marcus Drake som CTO.
”I maj 2025 klev han in som CTO på Hey Sid.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexDrake var 2016 med och grundade Minna Technologies i Göteborg, som byggde prenumerationstjänster för banker som Swedbank, Danske Bank och Lloyds innan bolaget köptes av Mastercard hösten 2024.
”2016 var han med och grundade Minna Technologies i Göteborg. Bolaget byggde tjänster som låter bankkunder hantera sina prenumerationer direkt i bankens app, och tekniken används av banker som Danske Bank, Lloyds, Swedbank och ING. Hösten 2024 köptes Minna av Mastercard.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med TechindexPå Hey Sid är uppdraget att skala upp tekniken och flytta mer av arbetet från människor till system, bland annat genom att automatisera målgruppsurval med AI och göra uppsökande meddelanden unika för varje mottagare.
”Uppdraget är att skala upp plattformen, fördjupa produkten och göra Hey Sid till det självklara valet i sin kategori. Rent praktiskt handlar det om att flytta mer av arbetet från människor till system.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex”I dag gör vårt team mycket för hand, som att bygga målgrupper, anpassa budskap och följa upp resultat. Det fungerar när man har hundra kunder. Det fungerar inte när man har tusen”, säger Rikard Jonsson.
”I dag gör vårt team mycket för hand, som att bygga målgrupper, anpassa budskap och följa upp resultat. Det fungerar när man har hundra kunder. Det fungerar inte när man har tusen.”
Källa: Rikard Jonsson, i intervjun med Techindex
Citaten kommer ur de skriftliga svaren i intervjun, övriga uppgifter ur bolagets egna källor. En andra AI har kontrollerat varje citat mot svaren, och den intervjuade har godkänt citaten. Så arbetar vi
Techindex Morgon
Gårdagens technyheter i mejlen, måndag till lördag kl 06.30. Gratis, och du avslutar med ett klick.
Vi sparar bara din adress. Så hanterar vi den
