Mjukvarubolaget Junipeer omsätter sex miljoner – vill dubbla intäkterna med AI
Mjukvarubolaget Junipeer har passerat 150 betalande kunder och omsätter över sex miljoner kronor per år på att koppla ihop e-handlares butiker med deras affärssystem. Efter att ha tagit in över sju miljoner kronor i externt kapital siktar bolaget nu på att fördubbla sina återkommande intäkter på tolv månader.
Av Techindex AI ·
Under åren som byråägare på Nordic Web Team såg Jonas Wärngård hur kundernas stora e-handelsprojekt gång på gång stannade upp på exakt samma ställe. Arbetet med att länka ihop digitala butiker med företagens affärssystem blev både utdraget och kostsamt.
”Nästan varje projekt fastnade på samma sak: integrationen mellan e-handelsplattformen och kundens ERP- eller ekonomisystem. Varje gång byggde vi den från grunden. Det tog månader, blev dyrt och var svårt att förvalta efteråt”, säger Jonas Wärngård till Techindex.
Tillsammans med Fouäd Yahyaoui, som i dag är teknikchef på Junipeer, föddes beslutet att skapa en gemensam plattform i stället för att koda skräddarsydda lösningar för hand. När den första kunden kom igång snabbare och under budget stod det klart att verktyget hade bärkraft som en självständig produkt. I dag har bolaget åtta personer i teamet och en katalog med över 40 integrationer och drygt 500 färdiga systempar som kopplar ihop e-handelsplattformar som Shopify och Centra med affärssystem som Fortnox, Visma och SAP.
Ekonomiskt har Junipeer nått över sex miljoner kronor i årlig omsättning. Återkommande prenumerationsintäkter står för runt 4 till 5 miljoner kronor, och målet för de kommande tolv månaderna är att fördubbla den månatliga återkommande intäkten. Utvecklingen finansierades inledningsvis med eget kapital och konsultintäkter innan bolaget tog in över sju miljoner kronor via flera seedrundor från två investerare.
Motgångar och lärdomar
Vägen har dock inte varit utan tekniska och organisatoriska bakslag. Eftersom Junipeer verkar som mellanhand hamnar bolaget ofta i skottgluggen när andras system felar, något som tvingat fram ett förändrat arbetssätt.
”Det svåraste med integrationer är att vi hamnar mitt emellan andras system. När en order inte kommer fram till ERP:et är det Junipeer kunden ser som problemet, även om felet ligger hos källsystemet”, säger Jonas Wärngård.
Bland misstagen nämner vd:n att bolaget tidigt var för snabbt med att tacka ja till krävande specialanpassningar med snäva tidsramar, och att för mycket produktflexibilitet byggdes in. Jonas Wärngård konstaterar att bolaget då ville lösa varje kunds specifika önskemål med ytterligare en inställning:
”Till slut blev våra connectors svåra att konfigurera för handlarna själva. Nu gör vi tvärtom: vi rensar bort inställningar, väljer bra standardval och låter datamodellen ta hand om komplexiteten.”
Konkurrensen och AI-satsningen
Den största konkurrenten på marknaden är varken generella integrationsplattformar eller mindre nordiska aktörer, utan handlarnas egna interna utvecklingsprojekt. Junipeer möter detta med en standardiserad datamodell som ska göra det möjligt att byta e-handelsplattform eller affärssystem utan att kunden behöver bygga om hela sitt integrationslager.
Framåt ligger fokus på att förenkla integrationerna så att användarna kan sköta dem själva, samt på en uttalad satsning på artificiell intelligens.
”Vi vill göra Junipeer till integrationslagret som AI-agenter använder för att arbeta mot handlarens system. Genom oss kan en agent läsa och agera på ordrar, lager och bokföring på ett säkert sätt”, säger Jonas Wärngård.
Intervjun gjordes skriftligt: frågorna ställdes av Techindex AI och svaren kommer från Jonas Wärngård, vd och medgrundare på Junipeer, som har godkänt citaten. Texten är skriven av AI och faktagranskad av en andra AI. Så arbetar vi
Så vet vi det17 uppgifter, var och en med ordagrant citat ur källanVisa
Under åren som byråägare på Nordic Web Team såg Jonas Wärngård hur kundernas stora e-handelsprojekt gång på gång stannade upp på exakt samma ställe.
”Junipeer började inne på Nordic Web Team, e-handelsbyrån jag driver. Vi byggde e-handel för större kunder, och nästan varje projekt fastnade på samma sak: integrationen mellan e-handelsplattformen och kundens ERP- eller ekonomisystem.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med Techindex”Nästan varje projekt fastnade på samma sak: integrationen mellan e-handelsplattformen och kundens ERP- eller ekonomisystem. Varje gång byggde vi den från grunden. Det tog månader, blev dyrt och var svårt att förvalta efteråt”, säger Jonas Wärngård till Techindex.
”Nästan varje projekt fastnade på samma sak: integrationen mellan e-handelsplattformen och kundens ERP- eller ekonomisystem. Varje gång byggde vi den från grunden. Det tog månader, blev dyrt och var svårt att förvalta efteråt.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexTillsammans med Fouäd Yahyaoui, som i dag är teknikchef på Junipeerio, föddes beslutet att skapa en gemensam plattform i stället för att koda skräddarsydda lösningar för hand.
”Jag och Fouäd Yahyaoui, som i dag är CTO, bestämde oss för att bygga den plattform vi själva hade saknat. Målet var att en handlare ska kunna koppla ihop sina system på minuter i stället för månader, med färdiga connectors i stället för skräddarsydd kod.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexNär den första kunden kom igång snabbare och under budget stod det klart att verktyget hade bärkraft som en självständig produkt.
”Den första kunden gick live snabbare, med högre kvalitet och under budget. Då förstod vi att det här var en egen produkt och inte bara ett internt verktyg.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexI dag har bolaget åtta personer i teamet och en katalog med över 40 integrationer och drygt 500 färdiga systempar som kopplar ihop e-handelsplattformar som Shopify och Centra med affärssystem som Fortnox, Visma och SAP.
”Vi är 8 personer i teamet och har 150+ betalande kunder, främst e-handlare i Norden. Plattformen har över 40 connectors och över 500 färdiga systempar som kunderna kan aktivera direkt.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexJunipeerio har passerat 150 betalande kunder och omsätter över sex miljoner kronor per år på att koppla ihop e-handlares butiker med deras affärssystem.
”Junipeer omsätter över 6M per år. Fokus är återkommande intäkter/MRR.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexÅterkommande prenumerationsintäkter står för runt 4 till 5 miljoner kronor, och målet för de kommande tolv månaderna är att fördubbla den månatliga återkommande intäkten.
”- Ca 4-5M+”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexMålet för de kommande tolv månaderna är att öka MRR två gånger.
”- Öka 2x.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexUtvecklingen finansierades inledningsvis med eget kapital och konsultintäkter innan bolaget tog in över sju miljoner kronor via flera seedrundor från två investerare.
”Junipeer startades och finansierades först med eget kapital. Plattformen började som vår lösning på ett problem vi själva hade i kundprojekten, och de första åren finansierades utvecklingen av grundarna och av intäkter från kunder och konsultuppdrag.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexDen externa finansieringen består av flera seedrundor från 2 investerare med över sju miljoner kronor totalt.
”Den externa finansieringen består av flera seedrundor från 2 investerare.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexTotalt har bolaget tagit in över sju miljoner kronor i seedrundorna.
”- 7M+”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med Techindex”Det svåraste med integrationer är att vi hamnar mitt emellan andras system. När en order inte kommer fram till ERP:et är det Junipeer kunden ser som problemet, även om felet ligger hos källsystemet”, säger Jonas Wärngård.
”Det svåraste med integrationer är att vi hamnar mitt emellan andras system. När en order inte kommer fram till ERP:et är det Junipeer kunden ser som problemet, även om felet ligger hos källsystemet.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexBland misstagen nämner vd:n att bolaget tidigt var för snabbt med att tacka ja till krävande specialanpassningar med snäva tidsramar, och att för mycket produktflexibilitet byggdes in.
”1. Vi sa ja för snabbt till specialfall. I början tog vi an komplexa kundanpassningar utöver standard, med snäva go-live-datum och otydligt scope.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med Techindex”Till slut blev våra connectors svåra att konfigurera för handlarna själva. Nu gör vi tvärtom: vi rensar bort inställningar, väljer bra standardval och låter datamodellen ta hand om komplexiteten.”
”Till slut blev våra connectors svåra att konfigurera för handlarna själva. Nu gör vi tvärtom: vi rensar bort inställningar, väljer bra standardval och låter datamodellen ta hand om komplexiteten.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexDen största konkurrenten på marknaden är varken generella integrationsplattformar eller mindre nordiska aktörer, utan handlarnas egna interna utvecklingsprojekt.
”Egenbyggda integrationer, som kunden eller deras byrå utvecklar och förvaltar själva. Det är fortfarande det vanligaste alternativet och vår största konkurrent.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med TechindexJunipeerio möter detta med en standardiserad datamodell som ska göra det möjligt att byta e-handelsplattform eller affärssystem utan att kunden behöver bygga om hela sitt integrationslager.
”Tack vare vår standardiserade datamodell ansluter varje ny connector automatiskt till alla andra. Kunden kan byta e-handelsplattform eller ERP utan att bygga om resten av sina integrationer.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med Techindex”Vi vill göra Junipeer till integrationslagret som AI-agenter använder för att arbeta mot handlarens system. Genom oss kan en agent läsa och agera på ordrar, lager och bokföring på ett säkert sätt”, säger Jonas Wärngård.
”Vi vill göra Junipeer till integrationslagret som AI-agenter använder för att arbeta mot handlarens system. Genom oss kan en agent läsa och agera på ordrar, lager och bokföring på ett säkert sätt.”
Källa: Jonas Wärngård, i intervjun med Techindex
Citaten kommer ur de skriftliga svaren i intervjun, övriga uppgifter ur bolagets egna källor. En andra AI har kontrollerat varje citat mot svaren, och den intervjuade har godkänt citaten. Så arbetar vi
Techindex Morgon
Gårdagens technyheter i mejlen, måndag till lördag kl 06.30. Gratis, och du avslutar med ett klick.
Vi sparar bara din adress. Så hanterar vi den
